保罗-达格利什：从球员到教练再到足球经纪人的传奇之路

在北美工作的 17 年中，保罗-达格利什（Paul Dalglish）担任过各种不同的职务。

作为球员，他曾两度随休斯顿迪纳摩队（Houston Dynamo）获得 MLS 冠军，他的教练生涯从坦帕到奥斯汀、盐湖城、渥太华，再到迈阿密。他曾担任过主教练、技术总监、总经理和俱乐部主席。现在，这位利物浦传奇球星肯尼-达格利什爵士的儿子与家人搬到了英国，开始了足球经纪人的新篇章。

与老同学本-莫森（Ben Mawson）——全球音乐管理公司 TaP music 的联合创始人——的会面促成了足球经纪公司 TaP23 的推出。

保罗说，“本找到我时，我正处于十字路口，”在2021年11月与迈阿密俱乐部分手后，他一直在考虑自己的选择。

保罗说，“在美国大联盟，没有降级或升级之分。你想留在某个地方只要表现一般就行了。如果你表现出色，你就会得到一个更好的俱乐部；如果表现不好，就会被解雇。美国如此之大，俱乐部如此分散。这可能会对家庭造成很大的影响。在我不工作、孩子们不上学的时候，我真正能和孩子们在一起的时间只有圣诞节的两个星期。”

“在和我妻子的一次谈话中，她说这个机会对家庭生活会更好，我可以控制自己的日程安排。我相信这正是足球所需要的。”

在美国奥斯汀阿兹台克斯（Austin Aztex FC）执教的保罗

保罗与经纪人格兰特-史密斯（Grant Smith）和帕特-德夫林（Pat Devlin）一起工作，TaP23 的客户包括凯尔特人后卫利亚姆-斯科尔斯（Liam Scales）、埃弗顿球员内森-帕特森（Nathan Patterson）、上赛季帮助圣保利升入德甲联赛的前锋达波-阿福拉扬（Dapo Afolayan）以及备受瞩目的曼联小将查理-麦克尼尔（Charlie McNeil）。

保罗说：“关键是要有机会展示我们的实力。你可以是世界上最好的经纪公司，但如果你不能在球员面前推销自己，那就会成为一个挑战。事实上，球员只能签约两年，这就导致了他周围像被套上了‘铁环’。经纪人总是会担心失去客户。”

“我们与众不同，因为我们没有一个经纪人。足球的未来是你有一个管理团队，因为足球运动员的需求变得如此多样和细致，你需要一个专家团队来驾驭这个世界。”

莫森在 20 世纪 80 年代与达格利什一起就读于利物浦附近的泰勒商学院（Merchant Taylors’ School）。他帮助 Dua Lipa【译者注：One Kiss的原唱】 开启了自己的事业，目前还代理 Lana Del Rey、Ellie Goulding 和 Dermot Kennedy 等人的音乐版权。TaP Music 在洛杉矶、纽约、悉尼和伦敦设有办事处。

莫森说：“音乐界做得比较好的一件事是品牌商业化。做一些不影响日常工作信誉的事情很重要。如果音乐家做了太多的品牌交易，就会损害他们的信誉。足球运动员更是如此。我看到太多球员在商业交易和社交媒体发帖方面竭泽而渔捞钱的例子。你为什么要这么做？足球必须是重点。”

“当我想到‘经纪人’这个词时，就会想到有人从中抽成，这是一种交易行为。管理则是更全面地看待一切。如果你要从一名球员身上拿钱，就必须增加相应的价值。要做到这一点，你必须在整个过程中提供全方位的支持，从内容创作到公关、心理健康支持、礼宾服务、慈善事业和财富管理。”

TaP23的另一个宝贵资源是肯尼-达格利什爵士，他以形象大使和创始客户的身份加入了TaP23。这位安菲尔德的标志性人物还将帮助他拥有欧足联职业执照的儿子进行视频分析，帮助他们的客户在球场上取得进步。

1986年的肯尼-达格利什和还是孩子的保罗-达格利什

“我父亲一生中从未有过经纪人。以前，他只是与一名会计师合作，”保罗解释道。“他喜欢关注年轻球员和他们的发展。让他参加与家长的面谈已经成为我们签约的重要因素。”

保罗无疑拥有丰富的经验。他没等到获得一线队出场机会就离开了利物浦，之后 1998 年在纽卡斯尔联队取得了突破，并在英超联赛中取得了进球，随后便失宠，跌入了足球金字塔的底层。他在休斯顿迪纳摩连续两次夺得 MLS 冠军，以此结束了流浪的球员生涯。

“当我 21 岁在纽卡斯尔效力时，（时任苏格兰主帅）克雷格-布朗说：‘我不想给他太大压力，但他可以成为苏格兰的迈克尔-欧文’。不久之后，鲁德-古利特（时任纽卡斯尔主帅）告诉我，他永远不会让我上场。

“我开始责怪其他人。这毁了我。感觉就像有人夺走了我的梦想。你开始一蹶不振。我大概在 25 岁时退役，但后来在保罗-兰伯特的带领下重新回到利文斯顿。最后我转会去了希伯尼安，然后去了美国。”

为纽卡效力的保罗

“我是肯尼-达格利什的儿子，在英超联赛踢球，压力可想而知。我记得有一次我在青年队的比赛中进了三个球，下场后我听到的是‘今天很出色，保罗，但你永远都比不上你爸爸’。无论我做了什么，我都是失败者，因为我的期望值就是像我父亲一样优秀。这是最困难的部分。从一个小男孩成长为一个男人，你会有太多的不安全感。

“作为一名主教练，我的情况有所不同。我赢得了冠军和年度最佳教练。实际上，我更喜欢管理方面的工作，因为我觉得‘达格利什’这个姓氏在教练岗位上并不那么重要。人们不会说‘你的球队能赢是因为你爸爸是肯尼-达格利什’。我经历了高潮和低谷。经历这段旅程是我想与球员合作的重要原因之一。”

离开迈阿密足球俱乐部后，保罗和妻子布兰迪以及他们十几岁的双胞胎可可（Coco）和罗科（Rocco）最初搬到了德克萨斯州的休斯顿。但利物浦北部的福姆比镇，也就是克洛普曾经居住过的地方，现在成了他的家。

在过去的 18 个月里，TaP23 一直在努力拼搏。保罗和莫森正在进入一个残酷的行业，而此时国际足联正在引入新的经纪人条例，以提高代理标准并增加透明度。在禁止执行部分规则（如转会佣金上限）之后，经纪人正在等待欧洲法院的裁决。

达格利什全家福，左起：女儿劳伦（Lauren）、凯利-科特斯（Kelly Cates）和林赛-罗宾逊（Lynsey Robinson）；肯尼-达格利什；妻子玛丽娜（Marina）和儿子保罗

莫森说：“经纪人对这些规定有很多抵触情绪，但我们是支持的。虽然我们不同意减少佣金的建议，但我们确实认为，由于足球界的资金量以及球员现在成为公众人物的程度，有适当资格和受监管的经纪人是必要的。现在必须通过考试才能代表球员与俱乐部交谈，这是一个积极的方面。

“我们现在显然在与其他经纪公司竞争，但我并不认为这是一种对抗。我们正努力以自己的方式做事。我们不会参与到数百名球员的竞争中，而是要有所选择。如果规模太大，服务就会被削弱。

“足球代表权仍停留在过去。我们正试图利用我们所组建的员工团队的经验和技能，以不同的方式做事。

“对我来说，与保罗联手的激动人心之处在于，他的背景是作为教练培养和帮助球员。获得一份好合同的关键在于你的表现。通过这些，你的形象会提升，其他的东西也会随之而来。